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净水机卖家怎么完美结合洗碗机

家用洗碗机2019-10-07 15:36:17

可能很多人都听说过洗碗机,但那些都是商用洗碗机,主要用在餐馆和专业的洗碗消毒公司。
而家用洗碗机及相关技术,在上个世纪九十年代就从国外引进,当时的洗碗机是跟据国外用餐习惯设计的,工作模式还不完全适合中国消费者,普遍反应不能洗干净。
经过几十年的发展,经过国内众多洗碗机爱好者及技术人员成千上万次的测试改进,产品已经相当成熟,只要把碗碟按要求摆放,已经洗得非常干净,机器故障率也很低(应该说比消毒柜的故障率低),使用寿命也长达八年。

但洗碗机要想成为一件居家必备的大家电还有很长的路要走。
想想曾几何时,家用净水机也如同洗碗机的今天,也面临分类的问题:分类到家电吧,家电商说没安装与售后;分到厨电吧,厨电说净水机要的人少,不好销售。所以AG亚游官网登录|官方独立起来一块市场,开只做AG亚游官网登录|官方的店。
笔者的一位朋友,从事净水行业20多年,前十多年因为AG亚游官网登录|官方市场的不成熟而努力奋斗,有过五年市场井喷黄金期,现在的市场已经处于平稳期。
AG亚游官网登录|官方,如今已形成居家必备的电器,是由以下几方面因素综合造成的:
1、一部分热爱AG亚游官网登录|官方人士不断的努力;
2、工业化的程度越来越高,水污染越来越严重;
3、由于劳动力成本越来越高,桶装水的成本高而且易受到污染。

因为市场已经很成熟,品牌也有好几十家,家电商也说可以做了,电商也可以做了,耗材哪里都可以买得到,甚至做太阳能热水器厂家的也开始转生产AG亚游官网登录|官方了。
随着AG亚游官网登录|官方市场的相对成熟,竞争也日趋激烈。很多AG亚游官网登录|官方商家要靠跟以前的客户来换耗材来维持公司的生存。要到小区去做活动,做推广来开展新客户,店面销售已经很少。
所以小编建议AG亚游官网登录|官方商家是不是可以增加一些新的产品,带着去做,增加公司的赢利!
很多公司带着做家用管线机,很多客户带着做商用净水......然而,现在有一款新产品---家用洗碗机!建议做净水机的商家可以参考下,原因如下:
1、家用洗碗机实际上是会洗碗的消毒柜,现有的家中有消毒柜,而每次使用都要等水干后再放进消毒柜,很不方便。
2、洗碗有消毒柜尺寸的,可以直接置换,这应该是现阶段洗碗机销量最大的地方,当然条件好的客户也可选择台机和柜机。
3、做家用净水机的商家一般都有展示,增加一个品牌洗碗机演示可以吸引更多眼球,因为洗碗机处于推广时期,演示可以带来更好的推广效果。
4、家用净水做小区(社区)推广活动时,带上一款洗碗机也不是太麻烦,也可接合AG亚游官网登录|官方的销售做一些活动。如:买AG亚游官网登录|官方免费体验洗碗机一个月。
5、洗碗机和AG亚游官网登录|官方都需要上门安装,安装环境一样,都要进水排水及电源。
6、AG亚游官网登录|官方商家都有一些固定的客户换耗材,要充分利用这些客户资源:给客户带来一种新产品的体验,给自己带来一定的利润,也可以让客店关系更稳定。
7、AG亚游官网登录|官方要换耗材,洗碗机也需要一定的耗材(洗碗粉,亮碟剂,盐)这些耗材不是在市场上随意可以买得到。
8、行业优势,洗碗机还是一款高端家电,如果家中没有装AG亚游官网登录|官方,买洗碗机可能性几乎没有,买了高端AG亚游官网登录|官方前期应该有三成的成交率。

现在市场上洗碗机品牌并不多,国外品牌:西门子、三星、松下等,传统家电品牌美的、海尔等;厨电品牌方太、老板、好太太等;专营洗碗机的有施乐。很多商家会嗤之以鼻,我有客户,我为什么要选择洗碗机去做,市场上的产品新产品智能化产品很多,如扫地机器人,洗澡机等等。小编的理解是:
1、很多产品,我们AG亚游官网登录|官方商家的售后维护水平达不到,洗碗机最高科技含量就是流量计与电磁阀,增压泵。我们AG亚游官网登录|官方商家每天都在接触,操作起来简单易懂。
2、其他一些新的产品还只是开发期,洗碗机经过多年沉淀,产品非常成熟,市场处于增长期。
3、洗碗机存在一个长期耗材的销售,至少要三五后,超市才可能买到洗碗机的耗材,那时洗碗机就象今天的AG亚游官网登录|官方,竞争相当激烈了。如果您选择一款电子产品销售,那就只是一次性销售!